М инистерство образования и молодежной политики Свердловской области
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение Свердловской
области

«КАМЫШЛОВСКИЙ ГУМАНИТАРНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»

даЖ Щ РЖ Д А Ю :
- ^ 'Дирек'г&р Г Л П О У СО

«КамЙЙ^^рский гуманитарноАМ:,м!I;:тсхи,§.1.йдагеский техникум»

■■

ТЕХ

J \г

ЛСГ;

'Н /
~Щ/

Е.Е. Б оч карева

ГЕХН' :^ р и к а ^ Щ |7 -О Д от 19.05.2023 г
ъ ..........
"

Ж йГ

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
ОПД.05 «ОРГАНИЗАЦИЯ И ВЕДЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПЕЦИАЛИСТА ИНДУСТРИИ КРАСОТЫ»

по специальности СПО

43.02.17 Технологии индустрии красоты
Форма обучения - очная
Срок обучения 2 года 10 месяцев на базе основного общего образования
Профиль получаемого профессионального образования:
социально-экономический

Рабочая программа учебной дисциплины ОПД.05 «Организация и ведение коммерческой
деятельности специалиста индустрии красоты» относится к профессиональному циклу
основной профессиональной

образовательной

программы среднего

профессионального

образования подготовки специалистов среднего звена по специальности 43.02.17 Технологии
индустрии красоты государственного автономного профессионального образовательного учреждения
Свердловской области «Камышловский гуманитарно-технологический техникум» и разработана на
основе требований федерального государственного образовательного стандарта среднего
профессионального образования (далее - ФГОС СПО) по специальности 43.02.17 Технологии
индустрии красоты, утвержденного приказом Министерства просвещения РФ от 26 августа 2022 г. N
775, с учетом Примерной основной образовательной программы по специальности 43.02.17
Технологии индустрии красоты (организатор-разработчик Федеральное учебно- методическое
объединение в системе среднего профессионального образования по укрупненной группе профессий,
специальностей 43.00.00 Сервис и туризм).
Рабочая

программа

рассмотрена

и

одобрена

предметной

(цикловой)

комиссией

общ епрофессионального цикла
Разработчик: Карелина К ристина Евгеньевна - мастер производственного обучения ГАПОУ
СО «КГТТ»
Рассмотрена на заседании предметно (цикловой) комиссии профессиональных дисциплин
ГАПОУ СО «КГТТ»
Председатель ПЦК _

СОГЛАСОВАНО:

СОГЛАСОВАНО:
Заместитель директора по УМР
_ Т.А. М адыгина

Е.В. Чудинова

СОДЕРЖАНИЕ

1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
2 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
3 УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
4 КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
5. ЛИСТ ИЗМЕНЕНИЙ И ДОПОЛНЕНИЙ, ВНЕСЕННЫХ В РАБОЧУЮ ПРОГРАММУ

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ
ДИСЦИПЛИНЫ
«ОП.05 Организация и ведение коммерческой деятельности специалиста индустрии
красоты»
1.1. Место дисциплины в структуре основной образовательной программы:
Учебная дисциплина ОП.05 «Организация и ведение коммерческой деятельности
специалиста индустрии красоты» является обязательной частью общепрофессионального
цикла основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС
СПО по специальности 43.02.17 Технологии индустрии красоты.
Особое значение дисциплина имеет при формировании и развитии ОК:
ОК 01. Выбирать способы решения задач профессиональной деятельности
применительно к различным контекстам;
ОК 02. Использовать современные средства поиска, анализа и интерпретации
информации, и информационные технологии для выполнения задач профессиональной
деятельности;
ОК 03. Планировать и реализовывать собственное профессиональное и личностное
развитие, предпринимательскую деятельность в профессиональной сфере, использовать
знания по финансовой грамотности в различных жизненных ситуациях;
ОК 04. Эффективно взаимодействовать и работать в коллективе и команде.
1.2. Цель и планируемые результаты освоения дисциплины:
В рамках программы учебной дисциплины обучающимися осваиваются умения и
знания

Код ПК, ОК
ОК 01– ОК 04

Умения

Знания

- применять знания по реализации
коммерческой деятельности на рабочем
месте, профессиональной деятельности и
организации предпринимательской
деятельности, для планирования и
развития собственного профессионального
и личностного развития;
- ставить цели по технологии SMART,
рассчитывать сроки осуществления
планов;
- регистрировать юридическое лицо в
государственных органах Российской
Федерации;
- определять выгодность использования
различных продуктов банков для
различных целей;
- разрабатывать собственное
уникальное торговое предложение;
- анализировать эффективность
специалиста индустрии красоты по
ключевым показателям 12 «Р»;
- привлекать и удерживать клиентов;
- составлять план собственного
профессионального развития

- понятие коммерческой
деятельности;
- реализация коммерческой
деятельности через
индивидуальное
предпринимательство,
образование юридического
лица, работу на патентной
основе;
- банковское обслуживание;
- налоги (понятие, виды
налогов, налоговые вычеты);
- ключевые показатели
эффективности специалиста
индустрии красоты по 12 «Р»:
- система продаж,
ценообразование, прейскурант;
- продвижение услуг
специалиста индустрии
красоты посредством интернеттехнологий

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
2.1. Объем учебной дисциплины и виды учебной работы
Вид учебной работы
Объем образовательной программы учебной дисциплины
в т.ч. в форме практической подготовки
в т. ч.:
теоретическое обучение
практические занятия
самостоятельная работа
Промежуточная аттестация - дифференцированный зачет

Объем в часах
86
26
60
26

2.2. Тематический план и содержание учебной дисциплины
Наименование
разделов и тем

Содержание учебного материала и формы организации деятельности
обучающихся

1
2
Раздел 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
Содержание учебного материала
Тема 1. 1.
Целеполагание 1.Специфика рынка услуг, функции сферы услуг и классификация.
в коммерческой Три модели потребления салонных услуг: бюджетные, демократичные, премиальные.
деятельности 2.Сущность и содержание коммерческой деятельности;
3 Организационно-правовые формы организации коммерческой деятельности. Миссия и
цель коммерческой деятельности.
4.Использование технологии SMART при постановке целей и планирования.
В том числе практических и лабораторных занятий
Применение технологии SMART при постановке целей коммерческой деятельности
специалиста индустрии красоты
Раздел 2. Финансовый учет в коммерческой деятельности
Содержание учебного материала
Тема 1.2.
Банковская
1.Оценка добросовестности банка. Основные характеристики финансовых продуктов.
система в РФ
2.Основные характеристики банковской системы. Порядок сбора и оценки информации
о банке и основных видах продуктов
Тема 2.2.
Содержание учебного материала
Налоговая
1.Понятие налоги. Работа налоговой системы в РФ. Пропорциональная, прогрессивная и
система
регрессивная налоговые системы.
2.Виды налогов для физических лиц. Использование налоговых льгот и налоговых
вычетов.
Основы бухгалтерского учета, финансирования и налогообложения.
3 Документооборот: основные и электронные формы ведения документов.
Понятие - виды деятельности по ОКВЭД, система налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН,
НПД)
4 Регистрация коммерческого предприятия путем подачи пакета документов, в том

Объем, акад.
Коды компеч/ в том числе тенций, формив форме
рованию которых
практ. подгот., способствует элеакад ч
мент программы
3
4
16
12/4
ОК 01-04

12

4
26
22/4
4

8

ОК 01-04

числе с помощью электронных ресурсов. Взаимодействия с банками РФ
Тема 2.3.
Финансовые
продукты
банковской
системы

Содержание учебного материала
1-.Кредиты, виды банковских кредитов для физических и юридических лиц. Принципы
кредитования (платность, срочность, возвратность). Сбор и анализ информации о
кредитных продуктах. Понятие микрозайма. Уменьшение стоимости кредита. Чтение и
анализ кредитного договора. Кредитная история. Кредит как часть финансового плана.
Типичные ошибки при использовании кредита.
Хранение, обмен и перевод денег – банковские операции для физических и
юридических лиц.
2.Виды платежных средств. Чеки, дебетовые карты, кредитные карты, электронные
деньги, оплата через телефон и др. Инструменты денежного рынка.
3.Формы дистанционного банковского обслуживания – правила безопасного поведения
операций при пользовании интернет-банкингом
В том числе практических и лабораторных занятий
Регистрация коммерческой деятельности с помощью электронных ресурсов банков
«Сбербанк», «Открытие», «ВТБ» и др.
Заполнение документов по расчетно-кассовой операции
Раздел 3. Маркетинг отраслевого рынка
Тема 3.1.
Содержание учебного материала
Ключевые
Маркетинг отраслевого рынка на основе ключевых показателей эффективности работы
показатели
специалиста по 12 «P» (Продукт, Прейскурант, Место (Place), Продвижение,
эффективности Подтверждения, Партнерство, Публичность, Позиционирование, Упаковка (Package),
работы
Процесс, Персонал);
специалиста
Основные понятия: бизнес, стартап, бизнес-план, бизнес-идея, планирование рабочего
времени
Бизнес-модель рабочего места специалиста индустрии красоты в качестве наемного
специалиста; индивидуального предпринимателя, работающего на патентной системе
налогообложения; самозанятого
Тема 3.2.
Содержание учебного материала

10

2
2
24
12/12
ОК 01-04

6

Ценообразован Товарная матрица услуг специалиста индустрии красоты в соответствии
ие на рабочем предпочтениями потребителей.
Принципы и правила создания системы продаж. Продающая среда на рабочем месте
месте
специалиста. Карты продаж оказываемых услуг.
специалиста
Ценообразование на рабочем месте специалиста. Оценка соответствия ценовых
установок специалиста с его позиционированием на рынке и с экономическим
положением потенциальных клиентов.
В том числе практических и лабораторных занятий
Разработка уникального торгового предложения (УТП)
Анализ выбранной территории для реализации коммерческой деятельности
специалистом индустрии красоты.
Политика ценообразования. Составление Прейскуранта.
Раздел 4. Технологии продвижения услуг специалиста индустрии красоты
Тема 4.1.
Содержание учебного материала
Привлечение и Клиентоориентированность. Типы клиентов.
удержание
Создание клиентской базы. Правила обслуживания клиентов.
клиента
Программы поддержки и лояльности клиентов. Применение CRM-систем.
Основы рекламы и пиара специалиста.
Понятие «омниканальность». Выбор каналов продвижения услуг специалиста в
соответствии с бизнес-моделью. Управление публичным мнением о специалисте,
репутация.
Развитие коммерческой деятельности специалиста индустрии красоты в соответствии с
трендами и тенденциями отраслевого рынка. Повышение квалификации и освоение
новых компетенций
В том числе практических и лабораторных занятий
Дифференциация стейкхолдеров, критерии сегментации
Составление контент-плана продвижения специалиста индустрии красоты в социальных
сетях (Телеграм, В контакте и др.)
Промежуточная аттестация –
Всего:

6

6
2
4
20
14/6
ОК 01-04

14

6
2
2
2
86

3. У С Л О В И Я РЕ А Л И З А Ц И И П Р О Г Р А М М Ы У Ч Е Б Н О Й Д И С Ц И П Л И Н Ы
3. 1.

Для

реализации

программ ы

учебной

дисциплин ы

предусмотрен ы

следу ю щ ие специальн ы е по ме щен ия:

Кабинет « О р г а н и з а ц и и и в е д е н и я к о м м е р ч е с к о й д е я т е л ь н о с т и
и н д у с т р и и к р а с о т ы »,
оснащенный оборудованием:
посадочными местами по количеству обучающихся;
рабочим местом преподавателя,
доской учебной,
дидактическими пособиями;
программным обеспечением; видеофильмами;
видеооборудованием (мультимедийный проектор с экраном).

специалиста

3. 2. И н ф о р м а ц и о н н о е о б е с п е ч е н и е р е а л и з а ц и и п р о г р а м м ы
Д л я реал изац и и програм м ы б иб л и от ечн ы й ф о нд Тех н ик у м а и меет печат н ы е и/ил и
электронн ые

образовательн ы е

и

информационные

ресурс ы

для

использ ован и я

в

о б р а з о в а т е л ь н о м п р о ц е с с е.
3. 2.1. О с н о в н ы е п е ч а т н ы е из д а н и я
1. Ж д а н о ва

А. О .,

Савицкая

Е. В.

Финансовая

гра мот ность:

материал ы

для

о б у ч а ю щ и х с я. С р е д н е е п р о ф е с с и о н а л ь н о е о б р а з о в а н и е. – М .: В А К О , 2 0 2 0. – 4 0 0 с.
2. М а н о х и н И. Е. О рга н иза ц и я ко м м е р ч ес к о й дея тель н ост и с пе ц и ал иста и н д ус т р и и
к р а с о т ы : уч е б н и к / Г.В . Г е р а с и м о в а, И . Е. М а н о х и н, ; — М о с к в а : К н о Р у с, 2 0 2 2. — 2 6 4 с.
— IS B N 978-5-406-00937-1
3.
3. 2.2. О с н о в н ы е э л е к т р о н н ы е из д а н и я
1. Г е р а с и м о в а, Г. В., С е р в и с н а я д е я т е л ь н о с т ь д л я и н д у с т р и и к р а с о т ы : уч е б н и к /
Г. В. Герас и м ов а,

Г. И. И л ю х и н а, ; п о д р е д. М. А . Ш а р о н о в а. — М о с к в а : К н о Р у с, 2 0 2 2. —

2 8 2 с. — I S B N 9 7 8 - 5 - 4 0 6 - 0 8 8 4 6 - 3 . — U R L : h tt p s :// o l d . b o o k . r u / b o o k / 9 4 1 1 5 1 ( д а т а о б р а щ е н и я :
0 3. 0 4. 2 0 2 2). — Т е к с т : эл е к т р о н н ы й.
2. С и н я е в а, И. М. М а р к е т и н г ус л уг / С и н я е в а И. М . , Р о м а н е н к о в а О. Н ., С и н я е в В. В.,
- 2-е из д. -

М о с к в а :Д а ш к о в

электрон н ы й.

U R L:

-

и

К, 2 0 1 7. - 2 5 2 с.: I S B N

9 7 8 - 5- 3 9 4- 0 2 7 2 3 - 9. - Т ек ст :

htt p s:// z n a n i u m . c o m /c at al o g/ p r o d u ct/ 4 3 0 5 7 0

(дата

обра щ ения:

1 6. 0 1. 2 0 2 2).
3. У п р а в ле н и е лоя ль н ост ью п от реб ит ел ей : учеб н ое п ос об и е / И. Я. Р ув ен н ы й, А. А.
А в в а к у м ов.

—

Москва

:

К н о Р ус,

202 2.

—

165

с.

—

ISB N

97 8-5-40 6-08 7 6 7- 1.

—

U R L : h tt p s:// b o o k. r u/ b o o k / 9 4 1 7 3 7 ( д а т а о б р а щ е н и я : 1 6. 0 1. 2 0 2 2 ). — Т е к с т : э л е к т р о н н ы й .
4. Ф р и ц л ер,

А. В.

Основы

финансовой

грамотности :

учебн ое

пособие

с р е д н ег о п р о ф е с с и о н а л ь н ог о об р аз ов а н и я / А . В. Ф р и ц л е р, Е. А. Т а р х а н о в а. —

для

Москва :

И з д а т е л ь с т в о Ю р а й т, 20 2 2. — 1 5 4 с. — ( П р о ф е с с и о н а л ь н о е о б р а з о в а н и е). — I S B N 9 7 8- 55 3 4- 1 3 7 9 4 - 1. — Т е к с т : э л е к т р о н н ы й // О б р аз о в а т е л ь н а я п л а т ф о р м а Ю р а й т [ са й т]. — U R L :
h tt p s :// u r a it.r u / b c o d e / 4 9 6 6 8 4 ( д а т а о б р а щ е н и я : 0 3 . 0 4 . 2 0 2 2 ).

3. 2.3. Д о п о л н и т е л ь н ы е ис т о ч н и к и
1. В и д е о - у р о к и htt p:// w w w . f gr a m o t a. or g/ vi d e o/ ? vi d e o = a vt o
2. Э л е к т р о н н а я к н и г а и ф и н а н с о в а я и г р а htt p://w w w . f gr a m o t a. or g
3. Ц е н т р а л ь н ы й Б а н к Р о с с и й с к о й Ф е д е р а ц и и h tt ps://c b r.r u
4. М и н и с т е р с т в о ф и н а н с о в Р о с с и й с к о й Ф е д е р а ц и и htt p s:// m i nfi n. g o v. r u /r u/
5. П е н с и о н н ы й ф о н д Р о с с и й с к о й Ф е д е р а ц и и http s :// pf r. g o v. r u
6.

Электронные

издания

(электрон н ы е

ресурс ы):

Образовательная

плат фор ма

« Ю р а й т » h tt p s :// u r a it.r u /

4. К О Н Т Р О Л Ь И О Ц Е Н К А Р Е З У Л Ь Т А Т О В О С В О Е Н И Я У Ч Е Б Н О Й
ДИСЦИПЛИНЫ
Результат ы обучения
П е речень знани й,
осваиваем ых в рамках
дисциплин ы:

Понятие коммерческой
деятельности
Реализация коммерческой
деятельности через
индивидуальное
предпринимательство,
образование юридического
лица, работа на патентной
основе.
Банковское обслуживание
Налоги (понятие, виды
налогов, налоговые вычеты).
Ключевые показатели
эффективности специалиста
индустрии красоты по 12 «Р»
Система продаж,
ценообразование, прейскурант
Продвижение услуг
специалиста индустрии
красоты посредством интернеттехнологий
П е речень у мен и й,
осваиваем ых в рамках
дисциплин ы:

Применять знания по
реализации коммерческой
деятельности на рабочем месте,
профессиональной
деятельности и организации
предпринимательской
деятельности, для
планирования и развития

К р итерии оценки

о
реализации коммерческой
деятельности через
индивидуальное
предпринимательство,
образование юридического
лица, работа на патентной
основе
П р и менять знания

М етод ы оценки

Оценка результатов
деятельности обучающихся в
процессе выполнения
практических работ

Применять знания о
налогах и банковском
обслуживании
Демонстрировать

о ключевых
показателях эффективности
специалиста индустрии
красоты по 12 «Р»
о способах продвижения
услуг специалиста
посредством интернеттехнологий
знания

П р и менять умения:

- при постановке цели по
технологии SMART;
- при регистрации
юридического лица в
государственных органах
Российской Федерации;
- при определении
выгодности использования
различных продуктов
банков для различных

Оценка результатов
деятельности обучающихся в
процессе выполнения
практических работ

собственного
профессионального и
личностного развития:
- ставить цели по
технологии SMART,
рассчитывать сроки
осуществления планов;
- регистрировать
юридическое лицо в
государственных органах
Российской Федерации;
- определять выгодность
использования различных
продуктов банков для
различных целей;
- разрабатывать собственное
уникальное торговое
предложение
- анализировать
эффективность специалиста
индустрии красоты по
ключевым показателям 12Р;
- привлекать и удерживать
клиентов
- составлять план
собственного
профессионального развития

целей;
- при разработке
собственного уникального
торгового предложения
- при привлечении и
удержании клиентов;
- при анализе
эффективности
специалиста индустрии
красоты по ключевым
показателям 12 «Р»;
- при составлении плана
собственного
профессионального
развития

5. Л И С Т И З М Е Н Е Н И Й И Д О П О Л Н Е Н И Й , В Н Е С Ё Н Н Ы Х В РА Б О Ч У Ю
ПРОГРАМ МУ

№
п/п

№ пункта
рабочей
программы

Дата
внесения
изменений и
дополнений

До
внесения
изменений и
дополнений

После
изменений и
дополнений

Дата и №
протокола
рассмотрения
цикловой
комиссией

Дата и №
протокола
рассмотрения
методическим
советом/
педагогическим
советом